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菊原智明の【稼げる人、売れる人に変わる知恵 257】
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~今日のテーマはこれ~
厳しい環境、嫌な上司があなたの実力を向上させる
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■厳しい環境、嫌な上司があなたの実力を向上させる
お客様がまんべんなく来店し、商談に困らない。
営業所の雰囲気も明るい。
これは最高の環境だ。
たとえクロージングに失敗したとしても
「まあ、次のお客様で頑張ればいい」
と思う。
気楽に商談もクロージングも出来るから決まる確率も高くなる。
いいサイクルがまわる。
こんな時の営業活動は楽しいものだ。
いい環境で長く過ごす。
これは長期的に考えるといいことではない。
成長が止まってしまう可能性が高い。
また今はいいとしても、いつ何時
“景気や状況が一気に悪化する”
ということもある。
この時に対応することが出来ない。
研修先の若い営業スタッフのこと。
その営業スタッフが所属している営業所は
“ドル箱営業所”
と言われるほど多くの契約を上げていた。
とにかくお客様の来店が多い。
しかもスレているお客様が少ない。
上司にも恵まれ順調に結果を出していた。
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