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菊原智明の【稼げる人、売れる人に変わる知恵 261】
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~今日のテーマはこれ~
営業力を上げるためのコミュニケーショントレーニングのススメ
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■営業力を上げるためのコミュニケーショントレーニングのススメ
営業力を上げるために必要なこと。
その1つが
“コミュニケーション能力を上げる”
ということ。
コミュニケーション能力とは、
“他者との意見交換や情報共有を上手に進められる力のこと”
とされている。
コミュニケーション能力が高い人は、
・誰とでも気軽に話せる
・相手の気持ちを察する
・不快な気持ちにさせない
・場を盛り上げられる
などなど。
いろいろな特徴がある。
またこれは言葉だけではない。
非言語のコミュニケーション、いわゆる
“ノンバーバル・コミュニケーション”
とも呼ばれているものを駆使している。
ノンバーバル・コミュニケーションは
・話している時の表情
・身振り手振り
・声のトーン
などなど。
こういったジェスチャーもうまい。
また、スキルというより相手の意見に耳を傾け、
「心から理解したい」
といった気持ちを持っている。
こういったメンタリティも重要。
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