菊原です【営業活動を”お客様とのエネルギー交換”と考えてみる】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 菊原智明の【稼げる人、売れる人に変わる知恵　262】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ～今日のテーマはこれ～ 営業活動を”お客様とのエネルギー交換”と考えてみる ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■営業活動を”お客様とのエネルギー交換”と考えてみる 営業で結果が出るかどうかは “その人の持っている考え方” で決まる。 トーク力やコミュニケーション能力も大切。 もちろんクロージング力も。 こういった能力も上げていく努力は必要。 しかし、それ以上に “正しい考え方をしているかどうか” が最も重要になってくる。 多くのトップ営業スタッフにお会いする。 その時に思うのが 「さすがいい考え方をしている」 ということ。 決して “自分だけ良ければいい” といった考えはしていない。 世の中にはいろいろな営業スタッフがいる。 中には 「営業なんて数字の世界だ。客なんて金にしか見えないですよ」 という人もいる。 比率的に言えば “自分のエゴが９割” といった感じだ。 時としてこういった営業が結果を出すこともある。 だとしても長くは続かない。 ほとんどは短命で終わる。