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菊原智明の【稼げる人、売れる人に変わる知恵 266】
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~今日のテーマはこれ~
営業で波に乗れない状態から抜け出す方法
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■営業で波に乗れない状態から抜け出す方法
営業の波の話をゴルフの例で説明する。
私が好きということもあるが、ゴルフだと説明しやすい。
ということでまずはゴルフの話。
ゴルフというのは不思議なスポーツ。
なぜか調子がいい日がある。
スコアが82とか83が続けて出ることもある。
※ゴルフは72でパープレイ。
スコア81以内でラウンドすれば9オーバーで
“シングルプレイヤー”
と呼ばれ超上級者の部類に入る。
一般的にスコア100を切ればまあまあ。
90を切ると上手いと言われる感じ。
こうなると
「もう二度と100を打つことはない」
と本気で思うもの。
しかし、その次のゴルフで100を打つ。
「なんでこんなことになるのか・・・」
と絶望的な気分になる。
上がったり下がったりの波があるもの。
先日のゴルフコンペのこと。
とにかく絶好調で
“ハーフパープレイ(スコア36)”
というスコアを出した。
はまっすぐ飛ぶしパターは入る。
会心のゴルフ。
皆が苦戦する中、一人だけ結果を出した。
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